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對很多國潮服飾品牌來說，直播無疑是消費者心智培養和品牌溝通非常好的渠道，無論新老品牌，都可以從直播間內找到新的增長點。

直播電商2019年爆發，2020年野蠻生長，也將在2021年迎來洗牌。從平臺規則和趨勢來看，直播帶貨準入門檻也會提升，獲取流量會變得更加艱難，商家需要更大的投入和更加多樣性的玩法。

十禾作為一家全域數據營銷解決方案提供商，近年來也開始涉足直播領域，為眾多品牌商家提供直播代運營服務，高質量的內容策劃結合產品精準匹配，助力品牌企業深度挖掘直播的營銷價值和營銷閉環，幫助提升品牌傳播和變現效果轉化。

十禾以實際服務的品牌為例，并對其操盤過程進行深度解析，帶你全方位了解國潮服飾品牌如何通過直播破圈！

洞察與挑戰：國潮服飾直播破圈困難重重

早在2018年，十禾便與某新銳國潮品牌達成合作，隨后與其直播運營團隊共同探索直播領域的破圈。不過在初期，直播間的建設和運營并不順利，數據效果也并不樂觀，主要體現在以下幾個方面：

1、培養自播團隊預算成本大，前期產出不理想，專業運營經驗不足，多為兼任，團隊不穩定；

2、帶貨模式不同于達人主播帶貨模式，達人帶貨挑尖貨、換款快，品牌直播產品更新少，達人模式不適合品牌自播，同期很少有優秀的同類商家自播可以學習；

3、由于品牌控價，直播間不能破價，活動力度與店鋪活動相互牽制；

4、直播間引流難，拉新難，直播間氛圍不活躍，主播積極性容易受影響，后半程容易冷場；

5、直播停留時長短，互動量少，增粉緩慢；

6、想要保持品牌高端形象，與直播間需要的活躍氛圍相矛盾。

策略與布局：從銷量到品牌，十禾如何助力？

經過前期的市場調研和對直播所存在的問題進行分析，十禾將從

以下幾方面幫助品牌全面升級直播間：

（一）直播間硬件升級，奠定基礎

1、硬件設置的優化、裝修布置反復測試，不斷提升；

2、根據不同的活動、新品系列主題，調整裝飾；

3、擴建主播團隊，每天保持8h+直播時長，活動期時長+，人員+，玩法+。

（二）自播流程化，場景化

（三）制定雙11直播階段性目標、策略

      （四）搭建直播營銷矩陣，全面種草，自播承接

1、自播：保持日播，增加時長，沖0點；設計玩法福利，打造話題直播；超級直播持續推廣；特色直播，實現雙主播無縫承接；雙11觀看量環比增加210%；    

2、達人直播：與李佳琦、雪梨、烈兒寶貝、吉杰、林珊珊、雪歐尼、恩佳等top級主播，達成持續合作關系，組成達人直播陣營；

3、官方臺直播：參與【潮流制燥】【天貓服飾】、【聚劃算】、【百億補貼】等多個官方臺直播，借助明星、紅人綜藝舞臺互動，官方背書，為品牌種草打CALL；

4、站內外傳播：站內微淘、有好貨、店內私域；站外抖音、小紅書、微博、微信；官方品牌號、知名媒體、時尚達人、明星同款，持續提升話題熱度，增加品牌曝光度。

（五）主理人空降+粉絲打榜+達人帶貨，打造特色直播間

1、店鋪裝修、產品結構規劃，打造大促氛圍，以秒殺、購物金、抽獎等作為鉤子，提升粉絲購買欲；

2、設置直播間專享福利，引導粉絲助力打榜，沖上TOP3；

3、雙主播上線，減少空境，提升互動銷量；

4、主理人空降直播間，現場互動抽獎，1小時直播觀看量破萬；

5、微博等私域提前直播預告透出，為直播蓄流；

6、加入官方話題直播間聯合宣傳；

6、雪梨、烈兒寶貝、吉杰、林珊珊、雪歐尼、恩佳等頭部+top級主播，組成達人/明星直播，在雙11期間為品牌宣傳帶貨，注入粉絲流量，采用“粉絲同步搶”在自播直播間實現流量承接，為店鋪帶來近190萬直接成交，以及600萬+訪客流量，實現店鋪大規模拉新。

（六）官方臺直播，明星加持，PR傳播為品牌打call

1、天貓雙11官方賬號直播#寶藏之夜#，淘寶優酷雙端直播，邀請楊迪、王建國、SKY-胡文煊、SKY-李希侃、徐藝洋等明星進行綜藝直播，直播后，將直播看點、直播精彩片段等在微博、抖音進行二次傳播；

2、站內外：微博、抖音、知乎等發起#哇寶藏之夜##寶藏單品#等熱門話題話題，明星領頭，多家媒體參與話題討論，打造時尚熱度；

3、ELLE、WWD等多家知名時尚媒體聯合宣傳，樹立新銳品牌形象，打造品牌高光時刻。

直播間的全面升級和玩法多樣性增加，最終在2020年雙十一期間，實現場均觀看2萬+，直播銷售額同比增長1400%，自播同比增長700%；直播成交占比12%，高于行業平均，達人帶貨高峰期，甚至達到30%+。

歸納與總結：直播風口，倒逼國潮服飾轉型升級

對于國潮服飾品牌來說，過硬的產品固然不可或缺。但是，優質的種草內容和多元化的傳播渠道也是供應鏈上不可或缺的環節。直播作為一種新興的傳播渠道，品牌通過它，可以快速拉進與消費者的距離，最大限度傳遞出品牌價值。

2021年，直播依然是風口，對于那些敢于調整，敢于轉型的國潮服飾企業，將會迎來新一輪的爆發式增長，或許，只有洞悉和掌控行業發展趨勢的企業，才能未雨綢繆，把握先機。